HighCo DOOH : la publicité en rayon devient un levier de performance mesurable
Le retail media en magasin, longtemps considéré comme le parent pauvre de la publicité digitale, est en train de vivre une transformation profonde. Le groupe HighCo, connu pour ses solutions d’activation promotionnelle, vient de créer une nouvelle filiale entièrement dédiée à ce marché : HighCo DOOH. Et pour donner corps à cette ambition, l’enseigne Monoprix est devenue son premier partenaire opérationnel, avec des premiers résultats qui confirment le potentiel du dispositif.
Une régie pensée “store first”
HighCo DOOH se positionne comme une régie spécialisée dans la commercialisation d’espaces publicitaires digitaux au sein des points de vente alimentaires. Son approche repose sur une exploitation fine des données disponibles en magasin. Cédric Chamoux, directeur marketing et data de la filiale et ancien de Cdiscount Advertising, précise la méthode : les équipes rassemblent les données des tickets de caisse anonymisés, les ventes par EAN, les performances des catégories de produits, les zones et les flux de circulation. Ces informations permettent ensuite de segmenter le parc de magasins par typologie et par moment de consommation, afin de diffuser des publicités adaptées aux audiences réelles de chaque point de vente.
Le dispositif en magasin repose sur des boucles d’une minute, composées d’informations pratiques propres au magasin, de spots d’annonceurs et d’un message météo sponsorisable. Les écrans sont implantés directement dans les rayons, au plus près de l’acte d’achat, là où l’intention d’achat est la plus forte.
Monoprix : de deux magasins pilotes à une centaine de points de vente
C’est fin 2025 que l’aventure a démarré concrètement, avec l’équipement de deux magasins pilotes Monoprix, l’un situé à Paris Montparnasse, l’autre à Boulogne-Billancourt. Les résultats de ce test ont été probants : après avoir équipé ces deux premiers magasins de huit écrans au total, HighCo DOOH a mesuré un uplift de 47 % des ventes et de 86 % des volumes vendus pour les marques ayant diffusé leurs campagnes via ce dispositif.
Fort de ces chiffres, le déploiement s’est accéléré. Une centaine de points de vente Monoprix répartis sur tout le territoire français sont aujourd’hui équipés de trois à quatre écrans chacun. L’objectif est d’atteindre l’ensemble des 250 magasins intégrés de l’enseigne d’ici la fin de l’année 2026, ce qui représente plus de 800 écrans au total à installer sur le réseau.
Des grandes marques déjà au rendez-vous
Les premiers annonceurs à avoir testé le dispositif au sein des magasins Monoprix sont des noms bien connus de la grande consommation : Nutella, Red Bull, Bourjois, Bonne Maman et Nestlé ont déjà mené des campagnes via cette filiale. Une liste qui témoigne de l’intérêt des industriels pour ce type de format publicitaire directement ancré dans le parcours d’achat.
Pour mesurer la performance de ces campagnes, HighCo DOOH s’appuie sur la technologie Quividi, qui permet d’analyser les occasions de voir grâce à des caméras intégrées dans les écrans. L’efficacité est ensuite calculée en comparant les ventes des magasins équipés avec celles de magasins similaires non équipés, fournissant ainsi aux annonceurs des données d’uplift fiables et directement actionnables.
Un marché en pleine structuration
Le retail media en point de vente physique représente encore une part minoritaire dans les investissements publicitaires des marques, qui privilégient depuis plusieurs années les formats en ligne. Pourtant, le potentiel est considérable. Comme le rappelle Cédric Chamoux, 80 % des Français font encore leurs courses en magasin, qui reste le média le plus puissant pour toucher les consommateurs au sein même des rayons et maximiser l’impact dans les derniers mètres avant l’achat.
HighCo DOOH n’est pas le seul acteur à s’être positionné sur ce créneau : des sociétés comme Mediaperformances, Unlimitail, Valiuz ou Infinity Advertising évoluent également sur ce marché. Mais l’approche d’HighCo, qui capitalise sur son expertise historique en données transactionnelles et en activation promotionnelle, lui confère une singularité dans la segmentation des audiences et la mesure de performance.
La régie envisage également, à terme, une ouverture au programmatique DOOH, dès lors qu’elle aura atteint une taille critique sur son réseau. Des discussions sont par ailleurs en cours avec d’autres enseignes alimentaires et d’importants franchisés, laissant entrevoir une expansion rapide au-delà du seul périmètre Monoprix.