À compter du 1er août 2026, Amazon fera évoluer le mode de calcul de certaines commissions appliquées aux ventes Amazon Business réalisées en Europe. Cette modification concerne principalement les vendeurs actifs en cross-border et pourrait avoir un impact direct sur leurs marges selon les pays dans lesquels ils commercialisent leurs produits.
Jusqu’à présent, les commissions étaient calculées sur le montant réellement payé par l’acheteur après les ajustements de TVA. Désormais, Amazon utilisera le prix affiché sur la marketplace d’origine, appelé « Fee Base Amount », comme base de calcul. Cette évolution harmonise les règles appliquées aux commandes Amazon Business avec celles déjà utilisées pour les commandes des particuliers.
Ce qui change pour les vendeurs européens
Ce changement concerne les commandes Amazon Business facturées par Amazon Business EU. Le montant de la commission ne dépendra plus du prix final payé après ajustement de TVA, mais du prix affiché dans la marketplace sur laquelle le produit est vendu.
Selon les écarts de TVA entre le pays d’origine et le pays de destination, cette nouvelle méthode pourra entraîner une hausse ou une baisse des commissions prélevées par Amazon. Les conséquences varieront donc selon les flux de vente transfrontaliers de chaque vendeur.
Pourquoi Amazon fait évoluer son calcul
Amazon explique vouloir aligner les règles appliquées aux commandes Amazon Business avec celles déjà en vigueur pour les ventes classiques. L’objectif est également de simplifier le fonctionnement des commissions sur l’ensemble de la marketplace européenne.
Pour les vendeurs, cette harmonisation ne modifie pas les taux de commission, mais uniquement la base utilisée pour les calculer. Les impacts financiers dépendront donc essentiellement des différences de fiscalité entre les pays européens.
Quel impact sur les stratégies cross-border ?
Les entreprises qui vendent dans plusieurs marketplaces européennes devront réévaluer leurs marges. Les écarts de TVA pourront modifier le coût réel de certaines ventes, notamment lorsque les commandes sont expédiées vers un pays dont la fiscalité diffère de celle de la marketplace d’origine.
Les vendeurs devront également vérifier si leur politique tarifaire reste adaptée à cette nouvelle méthode de calcul. Une légère variation des commissions peut rapidement avoir un effet sur la rentabilité lorsque les volumes sont importants.
Ce que cela change pour les marques
Cette évolution rappelle que la gestion des coûts sur Amazon ne se limite plus aux frais logistiques ou aux investissements publicitaires. Les règles de calcul des commissions peuvent également influencer les marges et doivent être intégrées dans les analyses de rentabilité.
Les marques présentes sur plusieurs marketplaces européennes ont donc intérêt à revoir leurs modèles financiers avant l’entrée en vigueur de cette mesure. Une anticipation permettra d’identifier les marchés les plus exposés et d’ajuster, si nécessaire, les prix ou les stratégies commerciales.
Ce qu’il faut retenir
À partir du 1er août 2026, Amazon calculera certaines commissions Amazon Business à partir du prix affiché sur la marketplace d’origine et non plus du montant payé après ajustement de TVA. Si cette évolution vise à harmoniser les règles de calcul, son impact sera différent selon les pays et les flux de vente.
Pour les vendeurs actifs en cross-border, cette modification constitue un nouveau paramètre à intégrer dans le pilotage de la rentabilité et des stratégies de développement en Europe.