Pour réussir sur Amazon, ce sont les produits qui coûte $21 et $30 qui ont les meilleurs ROIs.
Même si ce sont les produits d’entrée de gammes qui réprésente une majorités des investissements.
Les autres enseignements de cette étude JungleScout :
Ce sont les formats Sponsored Products qui ont le meilleur ROAS à 6,28
48% de l’investissement publicitaire se fait sur des produits coûtant moins de $20
La part de marché d’Amazon a doublé entre 2018 et 2020
A 81% les consommateurs recherchent une expérience qui mêle offline (brick & mortar) et online.
On le constate dans le cycle d’achat particulièrement sur les produits de beauté, si la première vente se fait majoritairement en point de vente traditionnel, le réachat se fait de plus en plus à 54% via le digital et Amazon prend une place de plus en plus importante.
Si on rajoute le cout de livraison et les frais Amazon, pour réussir, il vaut mieux être accessible (mais pas trop), léger et peu encombrant.
C’est une des raisons pour laquelle les produits de beauté access premium et masstige ont un avenir radieux sur Amazon.