Amazon transforme Seller Central en hub multicanal
Amazon franchit une nouvelle étape dans sa stratégie e-commerce. Lors de sa conférence Accelerate 2026, le groupe a annoncé l’ouverture de Seller Central à plusieurs plateformes concurrentes.
Les vendeurs pourront désormais piloter une partie de leur activité sur eBay, Shopify, TikTok Shop et Walmart directement depuis l’interface Amazon. :chatgpt-content-reference{index=”0″}
Une gestion centralisée des différents canaux
Le nouvel outil Multichannel Selling permet de regrouper plusieurs fonctions clés dans Seller Central : gestion du catalogue, commandes, stocks et suivi de la rentabilité.
Une modification apportée à une fiche produit peut par exemple être adaptée puis publiée sur les annonces liées sur eBay, Walmart ou Shopify. Les commandes issues de plusieurs canaux peuvent également être regroupées dans un même espace. :chatgpt-content-reference{index=”1″}
Le déploiement débute progressivement auprès des vendeurs américains et l’outil est proposé sans coût supplémentaire. :chatgpt-content-reference{index=”2″}
Amazon veut devenir le point central du commerce multicanal
Cette évolution s’inscrit dans une stratégie déjà engagée depuis plusieurs années.
Avec Multi-Channel Fulfillment, Amazon permet déjà aux vendeurs d’utiliser son infrastructure logistique pour expédier des commandes réalisées en dehors de sa marketplace. En 2024, ce service accompagnait plus de 200 000 vendeurs américains et enregistrait une hausse de 70 % du volume de commandes sur un an. :chatgpt-content-reference{index=”3″}
Avec Multichannel Selling, Amazon va plus loin : il ne se contente plus de gérer la logistique, mais cherche à devenir l’interface depuis laquelle les vendeurs pilotent l’ensemble de leur activité e-commerce.
Une stratégie cohérente avec l’évolution du marché : selon Amazon, plus de 95 % de ses vendeurs sont aujourd’hui présents sur plusieurs canaux. :chatgpt-content-reference{index=”4″}
Quels enjeux pour les marques ?
Pour les vendeurs, la promesse est avant tout opérationnelle : moins d’outils à gérer, une vision plus centralisée des stocks, des commandes et de la rentabilité, et une gestion simplifiée des catalogues.
Mais cette évolution renforce également la place d’Amazon au cœur de l’écosystème e-commerce.
La marketplace cherche désormais à dépasser son rôle de canal de vente pour devenir une véritable infrastructure de pilotage multicanale.
Pour les marques, l’enjeu sera donc de profiter de ces gains de productivité tout en conservant une vision claire de leurs performances et de leur dépendance à chaque plateforme.
Ce qu’il faut retenir
Avec Multichannel Selling, Amazon confirme une ambition forte : devenir le centre de contrôle du commerce multicanal.
La plateforme ne cherche plus seulement à capter les ventes réalisées sur Amazon, mais à occuper une place centrale dans la gestion quotidienne de l’ensemble des canaux e-commerce.