TikTok deux fois moins cher que Meta pour générer des prospects
TikTok continue de gagner du terrain face à Meta sur la performance publicitaire.
Selon l’étude Social Ads 2026 de Metricool, basée sur près de 629 000 campagnes et 471,5 millions de dollars de dépenses publicitaires, TikTok affiche des coûts nettement inférieurs sur plusieurs indicateurs clés. :chatgpt-content-reference{index=”0″}
TikTok prend l’avantage sur les coûts
L’écart est particulièrement marqué sur la génération de trafic et de prospects.
Le coût par clic atteint 0,03 dollar sur TikTok contre 0,07 dollar sur Meta. Sur la génération de leads, TikTok affiche un coût moyen de 2,69 dollars, contre 6 dollars pour Meta.
Le CPM est également plus faible sur TikTok, à 0,38 dollar, soit 22 % de moins que Meta. :chatgpt-content-reference{index=”1″}
Autre signal intéressant : le coût de génération de prospects sur TikTok a reculé de 33 % en un an, alors qu’il progressait de 14 % sur Meta. :chatgpt-content-reference{index=”2″}
Meta reste dominant dans les usages
Malgré ces écarts de performance, Meta conserve une très forte avance dans les plans média.
Plus de 91 % des comptes analysés diffusent uniquement sur Meta, tandis que moins de 4 % utilisent simultanément Meta et TikTok.
Chez les annonceurs présents sur les deux plateformes, la part de TikTok progresse néanmoins dans les budgets, passant de 23,55 % en 2025 à 25,67 % en 2026. :chatgpt-content-reference{index=”3″}
Le ROAS Meta s’érode
L’étude met également en évidence une baisse du rendement publicitaire sur Meta.
Le ROAS moyen des campagnes de vente est passé de 5,48 en 2025 à 4,57 en 2026. Les plus gros comptes apparaissent également moins performants proportionnellement que les plus petits. :chatgpt-content-reference{index=”4″}
La France fait toutefois partie des marchés les plus performants, avec un ROAS moyen de 5,01, supérieur à l’Allemagne et aux États-Unis. :chatgpt-content-reference{index=”5″}
Ce qu’il faut retenir
TikTok confirme sa capacité à générer du trafic et des prospects à moindre coût, tandis que Meta conserve une forte avance en termes d’adoption et d’engagement.
Pour les annonceurs, l’enjeu n’est donc pas nécessairement d’opposer les deux plateformes, mais de mieux répartir les investissements selon les objectifs de campagne, les audiences et les niveaux de performance observés.